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【经验交流】浅析海外EPC项目管理
来源:国际工程企业 编辑:胡钰 时间:2019年12月10日 文字大小:【      

随着中国建筑市场的从高速发展期慢慢的走向了成熟期,国内涌现出了一大批有资质和有资金的土建工程承包企业,国内的市场竞争逐渐进入了白热化。在国内投标形势日趋紧张的情况下,进入国际市场为企业创造利润已经成为每个大型施工承包企业必须考虑的问题。企业近几年在国际市场开拓形式向好发展,在进入了全球各地市场的同时,也积累了一定的经验。但是,在国际市场的开拓和实际的项目管理中,征对每个不同市场的实际情况出现了许多新的思考,如何在国际市场中能够保持稳定、长远的发展,是所有国际承包企业的一个新课题。大家要在实践中充分的研究各个市场的投标形势和项目具体实施的经验,以求能够使企业在国际市场中能够更好更快的发展。

一、项目前期策划组建高效管理团队

在项目初期对所在国的政治、经济、进出口政策、资金与法律环境、以及宗教、民俗习惯等方面的影响进行调研和评价,在此基础上进行项目整体策划、编制项目策划书、将项目管理目标、管理思路、组织管理、管控管理、人力资源管理、设计、安装、采购、经营、进度、沟通、风险管理等进行整体策划,作为项目实行的纲领性文件。

从以往www.js115.com的经验来看,要想取得良好的履约,首先问题是建立团队合作,互为补充的高素质项目管理班子。项目班子分工明确、互为补充、团结合作,要有较高的专业技术、领导水平和组织协调、沟通能力。

二、国际市场员工综合素质的培养

国际市场对现场管理人员的素质要求是比较高的。在www.js115.com上,国外的业主往往喜欢特立独行,在不通知任何人的情况下就亲自到现场查看,碰到不太了解的地方,就直接向现场的管理人员询问。这时大家现场的任何一个管理人员都代表着大家项目部、企业、甚至中国水电。为此,员工一定要具有很高的理解力、专业常识、外语水平,不仅仅要对本专业的常识精通,而且要对非本专业的常识有一定的了解,不能说外行话,在通知相关专业的人员来现场答疑的同时,一定要稳得住业主。只有大家每一个员工都具有很高的素质,这样业主才能放心的把工程交给大家,更愿意与大家合作,如果遇到业主的问题支支吾吾,甚至连最基本的业主的语言都听不懂,转身就走,这样大家企业将会给业主留下什么样的印象就不言而喻了。国外员工一定要精细化和全面化的培养,两手抓,两手都要硬,做好自己应该做的事情,了解其他人在干什么,可以利用晚上休息时间对其他各个专业的业务进行一个初步的培训,不要求掌握,必须得知道。

www.js115.com上,从成本考虑,不可能安排太多的员工到项目工地现场,国外的假期与国内的假期往往不一致,项目部中方员工休假的高峰期,可能在所处的国家是正常的施工期,所以应该尽量结合当地市场,根据项目的具体情况来制定灵活的休假计划。碰到实际情况人员不齐整的时候,一个部门的其他员工一定要能够顶起来,一专多能。所以,做好www.js115.com,很强的学习能力是必不可少的,最重要的,大家一定要有强烈的为企业奋斗的信念。

三、强化属地化管理

加大与当地企业合作力度,同时在市场开发中利用当地人才,仅中方市场人员对信息的跟踪和市场的掌握远远不够。本地人员对本地的环保要求更细致了解,也更利于沟通,在实行安全管理时程序化、规范化实行制度意识更强,有利于安全环保管理切实有效的落实。设备、材料及部分生活物资通常在所在国均能采购到,与国内采购再运至当地国相比,即便没有价格优势,但周转快,同时减小库存,利于资金周转。引入外籍高级专业人才,推行属地择才,把他们安排到设计、施工、技术、质量、测量、财会、安全管理、人力资源管理等重要岗位工作,改善项目管理团队人才结构,营造国际化工程学问氛围,提高企业国际工程软实力。施工方案结合本地实际情况,充分吸纳本地施工方案,每个国家有着不同的生态环境,同样的一个工程有着多样化的施工方案。大家带到其他国家的施工方案,可能在中国是最优化,最科学的方案,但是一旦结合当地市场的自然、人文环境,有些方案就需要进行调整。在一些非主要施工面上的施工,大家可以直接尝试着用本地的施工方案;在主要施工面上的施工方案,大家也要对当地的和国内的施工方案进行充分对比、反复讨论、实地验证,论证方案的合理性、可行性,找到大家国内成熟的施工方案与当地普遍的施工方案的最佳平衡点,相互补充、互相调整,这样会给大家的企业带来很多的收获。

四、建立良好的合作伙伴关系

作为一个工程施工管理企业,大家大部分工程在项目的具体实施过程中都是由分包商完成,分包商的施工水平就代表着EPC总承包商的施工水平,EPC总承包的施工水平就代表着中国电建的施工水平,分包商的选择和管理是大家企业成功的一个重要因素。

1. 充分利用当地分包商

每个市场本身一定存在着一些当地分包商,其规模或大或小,而他们带给大家的,不仅仅是提供劳务和完成分包工程这么简单,更重要的是能带领大家了解当地市场,在最基础的市场层面上告诉大家在当地施工管理中存在的不足。只有对当地市场有着充分的了解,才能在具体的管理过程中事半功倍。

2. 优化与国内专业分包商的合作

在国内市场中有一些与大家合作多年的专业性很强的优质分包队伍,在大家www.js115.com的施工难点,重点和最能代表大家中国先进生产力的分包项目中还是可以广泛使用的。在挑选国内高技术劳务及其分包商队伍的过程中,要严格要求,到国际市场工作的劳务不仅仅要拥有很丰富的施工经验,还要有很强的学习能力,以满足国外项目对高素质人才的要求;对于一些专业要求较高的分包项目,大家要充分利用国内专业队伍,这样虽然在人工成本和管理成本上价格较高,但是在实际项目的施工过程中可以节约大量的时间和人、材、机的不必要消耗,这样既能保证工程质量,又能防止大家在施工过程中精髓部分被泄露,在与本地分包商的对比上,更能增加大家企业的利润。

3. 要重视分包商的培养

在当地大型分包商和扶持当地较弱分包商的选择上,利用当地强势分包商,资金、设备、管理水平等都有保障,但是由于企业大,管理成本自然比较高,所以大型分包商的分包价格一般较高。这时,扶持当地较弱的分包商对大家企业的发展就显得尤为重要。首先,大家扶持较弱的分包商会对大家企业有着更高的忠诚度,国际市场情况复杂,当大家有困难的时候,他们会帮助和支撑大家;其次扶持较弱本地商,一般分包价格也可以得到控制,降低大家的施工成本;再次,扶持起来的当地分包商对大家以后的市场开拓工作可以做很大的贡献,当地分包商比大家更了解当地市场,很多机会能够帮助大家去争取。在此过程中,大家企业和被扶持的分包商能够实现共同富裕,达到双赢的局面。

五、以传统业务为基础,积极开发非水电市场

在国际市场投标中,大家企业在水电市场上有着很强的市场竞争力,但是不论中国的水电市场还是国际水电市场,水电工程的数量都在逐渐的走向萎缩。

因此,大家每到一个新的国际市场做水电项目,该项目的影响可以辐射一定范围,在该范围内,大家应该把握机会积极争取更大的市场,大家一定要把水电项目作为大家开拓新市场的基础,而不能完全依靠水电项目长期生存,在保证水电市场占有率的情况下,积极开展各类行业,比如道路项目、桥梁项目、码头项目、工民建、新能源等非水电项目;利用集团品牌、携手南京贸服大家企业还能在商品贸易上争取一些市场空间,如集成住建、贸易服务、施工方面的主材等类似的一些贸易合同,慢慢的从水电项目向非水电项目,非水电项目向贸易合同的方向发展,利用国内先进技术及较低的生产成本优势,在企业熟悉的物资方面,争取贸易合同,提高市场占有率,增加企业利润。

六、与当地业主保持良好的关系

在国内,大家施工企业一直与业主保持着良好的关系,因为大家很大一部分市场份额都需要他们的支撑,业主也比较习惯与自己熟悉的承包商打交道。因为大家在项目实施过程中能够达成一个长期的默契:承包方能够较为准确的了解业主的意图,业主也对承包方的施工方案、工程进度、工程质量有很深的了解,双方在沟通上很容易达成一致。

在www.js115.com中,大家同样的也要处理好与业主的关系。在不同的国家,大家会遇到各种各样的业主,每个市场的业主都有着不同的特点,大家必须顺着当地业主所习惯的思维模式和工作方法,结合大家实际的情况来与业主沟通,不能什么都以大家国内的习惯为标准。大家国内使用的方法在客观的角度上来看不一定有问题,甚至更优于业主提出的方法,但如果不是原则问题,大家还是尽量的按照业主的想法来处理;如果是原则问题,也要懂得沟通的方法,委婉的,有技巧的,实事求是的把大家的想法说明给业主,从而达到与业主的和谐相处。

同时,把握住业主的资金走向和人事变动情况,对大家企业在当地市场的发展尤为重要,业主的资金决定了大家现有项目的资金链能不能得到保障,决定了下个标段开始的时间;在业主的人事变动的问题上,每个人的性格不一样,管理方法不一样,所考虑的问题的着重点自然也不一样,只有在大家的行为与业主的各个管理层面想法达成一致的情况下,大家的项目才能够比较顺利的进行,大家的企业在当地市场才能走的更远,走的更稳。

七、创建项目学问营造和谐氛围

积极探索海外党建新路子,主要以建设学习型、服务型党组织为工作目标,以党的执政能力建设和先进性建设为重点,以深入开展“三严三实”、“两学一做”以及“十九大”精神学习教育活动为主要内容,紧盯“四风”新形式,新动向,加强对八项规定的贯彻落实。全面推进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设,为促进中科两国大型合作项目的顺利实施提供了坚强有力的组织保证。

坚持“以人为本”观念,通过不断优化完善组织构架及人才培养与选拔机制,建立有效的绩效考核与薪酬分配体系,激励员工努力工作,贡献才智,创造效益。同时为适应集团与企业海外发展战略和员工个人发展需要,加强人力资源储备与培训工作,通过班组培训学习、网上学习相结合的方式,分层次开展专业技术性人才培养。

八、结论

综上所述,从事海外EPC总承包项目,机遇与挑战并存,在紧跟电建国际、各大区域总部;需要项目团队做好充分的准备,充分熟悉合同和当地政治、经济、社会、民族、风俗、法律等各方面情况,着力提升项目管理水平,大家一定要以履约为市场营销的名片,最终获得海外EPC项目的成功。


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